宇树科技作为国内具代表性的四足与人形机器人企业，近年来凭借高性价比产品和敏捷的生态策略，在全球机器人出货量榜单中持续位居前列。据其拟申报科创板的招股说明书披露，2025年前三季度，公司境外收入占比超六成，境内收入则主要依托经销商网络覆盖高校、科研院所及消费市场。值得注意的是，其终端客户结构呈现鲜明特征——并非传统认知中的制造业工厂，而是以高等教育机构、前沿实验室及技术研发组织为主力采购方。
在欧洲市场，宇树构建了多层级分销体系。英国iRed Limited为其官方指定独家分销商，隶属Volatus Aerospace机器人业务板块，长期服务于英国高等教育系统，合作网络覆盖数十所大学及职教中心。加拿大RobotShop则承担北美及部分欧洲市场的教育渠道职能，其官网将宇树机器人明确归类为“高校研发与教学平台”。在伊比利亚半岛，西班牙Synergy Tech负责本地化推广，重点支持高校课程嵌入与创新实验室建设，强调技术普及与人才培养功能。
亚洲市场同样延续该逻辑。日本A客户（2025年采购额4282.66万元）终端用户包括国立综合研究型大学、头部汽车制造商研发部门及IT解决方案服务商，用途集中于算法验证、人机交互研究与智能服务原型开发；其代理方TechShare株式会社自2020年起即深度参与日本学术界机器人教学体系建设。韩国B客户（采购额3002.16万元）终端覆盖多所国立大学工学院及政府下属研究机构，代理方Young In Mobility隶属拥有半世纪历史的科学仪器集团，在韩国高校实验室设备供应领域具备深厚积淀。
国内市场亦高度相似。北京朝元时代科技将宇树产品导入北京大学人工智能研究院等顶尖科研单位；杭州赫瓦机器人则面向更广泛高校与科技企业，提供研发支持、文化展演及智能服务集成方案。京东平台成为消费端重要出口，2025年相关销售额近5000万元，用户多源于春晚等公众场景触发的教育采购或商业活动需求。
相较之下，工业级应用仍处早期阶段。当前已落地案例包括浙江兰亭变电站、杭州地下管廊及湛江巴斯夫基地的四足巡检任务，以及中车株洲、蔚来工厂的人形机器人搬运测试。但整体而言，2025年工业场景收入占比仅为16.71%，远低于科研教育与商业消费合计逾八成的比重。
这一结构反映宇树现阶段的核心优势：以开放SDK、模块化硬件与亲民定价快速构建开发者生态与教育渗透率。然而，IPO之后的关键命题正从“卖得多”转向“用得深”——如何将技术势能转化为工业现场的可靠性、适配性与全周期服务能力，将是其跨越产业化临界点的核心考验。